¿A qué nos referimos cuando hablamos de inbound marketing? El término está cada vez más difundido, y uno de los primeros retos es tratar de definirlo.
Las opiniones difieren, pero la mayoría está de acuerdo en utilizar «nuevo marketing» o «marketing de atracción», puesto que ambas definiciones tienen la capacidad de resumir bien «una estrategia innovadora que rompe con los antiguos conceptos de marketing y aporta una nueva visión de trabajo», según la idea que podemos encontrar en el blog de Hubspot. Pero, como veremos, es algo más que eso.El concepto no es nuevo, a pesar de que en la última década se haya extendido por el mundo, impulsado por el enorme éxito que alcanzó en Estados Unidos. Por ello, el inbound marketing puede verse como una respuesta al viejo marketing, el outbound marketing. Un cambio en el paradigma que se explica con la idea de que «en el inbound se busca atraer, conquistar al público que realmente interesa, aplicando en parte la antigua fórmula de ofrecer productos y servicios al público general».
La frase revela bien la nueva metodología que altera el proceso, pasando a ser el cliente potencial el que encuentra su empresa. ¿Cómo? Gracias a contenidos publicados en Internet a través de las herramientas más variadas que se puedan utilizar, desde blogs hasta vídeos y redes sociales. La gama de opciones es variopinta, y eso convierte al inbound marketing en un enorme desafío para las empresas.
En esencia, la estrategia se asienta sobre cuatro pilares fundamentales:
Cuatro pilares o etapas que requieren acciones y técnicas muy bien definidas, como el SEO, blogs, redes sociales, el marketing o las páginas de destino, y una constante monitorización de los resultados de una nueva forma de marketing. Una forma que, recordemos, consiste en publicar el contenido correcto y útil en el lugar correcto para el público objetivo.
QUIÉNES SOMOS
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