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O que é bom copywriting: sentido de oportunidade e boas técnicas

AP | PORTUGAL

 

O dia em que necessitará de investir no copywriting é uma inevitabilidade e quando esse momento chegar será decisivo entender que, nesta era do enorme poder do marketing de conteúdo, só bom copywriting será capaz de fazer a diferença.
O que é bom copywriting? A esta pergunta podemos começar por responder com três mandamentos essenciais em qualquer conteúdo, seja ele um texto no blogue, um microtexto, um vídeo, um podcast ou um e-mail.

  1. Ser capaz de inspirar o leitor;
  2. Criar um relacionamento com a marca;
  3. Motivar os leitores a tomarem uma atitude em relação ao serviço ou produto apresentado.


Não escreva apenas por escrever

 

O copywriting é o processo de produção de textos persuasivos e, nesse sentido, o melhor conselho que podemos dar é que não escreva apenas por escrever. É obrigatório que o faça sabendo exatamente qual é o propósito desse texto e para qual público-alvo está a escrever. E para isso há passos de que não pode abdicar.

 

Pesquisa

>> Tudo deve começar pela pesquisa que ajude a produzir o melhor conteúdo possível. Um conteúdo que seja realmente relevante para a persona que pretende influenciar a tomar uma decisão.

 

Linguagem

>> Ao copywriter pede-se que seja capaz de aproximar-se o máximo possível do seu público-alvo. Por isso, a linguagem usada no copy deverá ser mais ou menos formal, técnica e direta, levando em linha de conta a etapa do funil em que o conteúdo se encontra. Por exemplo, se estiver no topo do funil, a linguagem deverá ter um tom mais educacional; e se estiver no fundo do funil, deverá ser mais objetiva e persuasiva.

 

Exclusividade

>> Uma coisa é certa: estará a perder tempo se produzir textos que são mais do mesmo. De pouco ou nada valerá se o seu esforço resultar apenas nos mesmos conteúdos básicos que facilmente encontrará entre a sua concorrência. O objetivo é conseguir a atenção da sua persona, para isso seja criativo, invista em pesquisas e garanta que o seu conteúdo é único, com informações inéditas e relevantes.

 

Sentido de urgência

>> Através do copy adequado será possível criar-se o sentido de urgência, necessário para incentivar a interação e a ação. O objetivo é simples: levar o potencial cliente a entender o valor do seu produto ou serviço. Entre os exemplos de palavras/frases capazes de despertar o interesse figuram “descubra agora”, “perceba os principais segredos”, “venha descobrir”...


Análise

>> Por último, a análise. Sendo certo que o trabalho não termina quando o texto é publicado, acompanhe de perto as métricas, procure saber se os conteúdos estão a obter bons resultados, veja quais táticas devem ser potencializadas e, por fim, identifique aquelas que precisam ser evitadas.

 

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Saber usar as palavras



Estamos de acordo: o conteúdo é fundamental para atrair e fidelizar clientes, daí que um bom copywriter deva saber usar as palavras de forma estratégica e correta. Por isso, o melhor é ter sempre bem presente as técnicas que devem ser adotadas para garantir que o copywriting é uma estratégia bem-sucedida. Nós damos uma ajuda:

 

  • Quem é o público-alvo

 

Não comece um texto sem ter bem definido para quem está a escrever. Ou seja, conheça o seu público-alvo definindo, a sua persona. Só assim, será possível produzir um conteúdo orientado para os seus potenciais clientes, aumentando a possibilidade de conversões.

 

  • Títulos que cativem

 

Se o título é o primeiro contacto que o leitor tem com o texto, então falamos de um dos elementos mais importantes para os motores de busca. Dicas simples: utilize números, sugira uma pergunta, provoque… Tudo isto é válido, sendo decisivo que o título deixe bem claro qual é o assunto que o conteúdo aborda ou qual é a solução que apresenta.

 

  • Use verbos de ação

 

Use verbos no imperativo, principalmente no título, nos subtítulos e nos CTA. Afinal, o objetivo é provocar no leitor o sentido de urgência, a sensação de que corre o risco de perder uma enorme oportunidade.

 

  • Comparações, analogias e metáforas

 

É uma técnica de sempre, porque está provado que as pessoas são mais recetivas a informações familiares. Na prática, trata-se de resgatar conceitos que sejam familiares ao potencial cliente e associar essa informação à ideia que está a transmitir. Um pequeno, mas importante, conselho: evitar as comparações diretas com a concorrência. 

 

  • Escreva como fala

 

Não estamos a falar de literatura. Se escrever como fala, ou parecido, o texto ficará mais natural e ajudará a aproximar-se do leitor. No fundo, conte histórias como se estivesse diante de um amigo e não de um cliente.



Resumindo: o copy (texto) deve ser escrito com todo o cuidado possível, por alguém que entenda do assunto e que o faça sabendo exatamente qual é o propósito desse texto e para qual público-alvo está a escrever. 

 

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